| 考虑消费者补贴和以旧换新比例的双渠道供应链定价与协调研究 |
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| 作 者 | 刘 恺 王贤琳 |
| 单 位 | 武汉科技大学机械工程学院,武汉 430081 |
| 摘 要 | 聚焦双渠道供应链，构建考虑政府消费者补贴、以旧换新消费者比例及渠道竞争的差异化定价博弈模型，采用Stackelberg博弈方法，系统分析集中决策与分散决策下供应链的最优定价、折价策略及绩效表现。研究发现：政府补贴对净社会收益呈显著倒U型影响，存在唯一最优补贴水平，适度补贴可有效刺激市场需求，提升供应链总利润与社会福利，而过高补贴的财政边际成本将超过市场激励效应，导致社会效益下滑；以旧换新比例与渠道竞争对供应链绩效存在显著调节作用：以旧换新消费者比例上升会推动双渠道价格与折价下降，集中决策对以旧换新需求的转化效率显著优于分散决策，而渠道竞争加剧会放大分散决策的双重边际化缺陷，扩大其与集中决策的效率鸿沟；集中决策通过统一双渠道定价与折价策略，实现新购与以旧换新业务的边际利润均衡，其净社会收益与以旧换新消费者比例无关，而分散决策因渠道利益冲突存在显著效率损失。研究明确了消费者补贴、以旧换新比例与渠道竞争的交互效应对双渠道以旧换新供应链的影响机制，给出最优补贴水平的解析特征，为政府制定精准补贴政策、企业优化渠道合作策略提供了理论依据与实践指导。 |
| 关键词 | 双渠道供应链 以旧换新 消费者补贴 Stackelberg博弈 |
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