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顾客线下体验对线上购买意愿的影响 ——线下及线上顾客信任的链式中介作用
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作  者杨尊尊1  $22
单  位1 绍兴文理学院人文学院,浙江 绍兴312000;2 中央民族大学管理学院,北京 100081
摘  要新零售背景下,线上线下跨界融合使消费者获得更加高效优质的购物体验,如何结合线上线下优势发挥“1+1>2”的最大效应成为需要研究的现实课题。基于感知风险理论,以线下顾客信任、线上顾客信任为链式中介,探讨顾客线下体验对线上购买意愿的影响机理。通过SPSS20.0、PROCESS和AMOS21.0对314份样本分析,结果表明:顾客线下体验正向影响线上购买意愿,并通过线下信任、线上信任的中介作用对线上购买意愿产生正向影响;线下信任、线上信任在顾客线下体验与线上购买意愿之间具有显著的链式中介作用。
关键词线下体验  线下信任  线上信任  线上购买意愿
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